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昔人云“预则立，不预则废”，意思是做一件事变前有充实的预备就容易乐成，不然就大概失败。异样，连锁店乐成与否，起首在于能否有乐成的单店红利形式。

一个单店红利形式的构建，包罗客户定位、商品与办事组合、选址模子、运营战略四个要害要素。

客户定位

客户定位是单店红利形式的底子。也便是说，起首要明白连锁店的主顾是谁?他们具有什么样的特性、他们具有什么样的消耗看法、购置习气，他们有什么样的共同需求等等。只要明白了客户的需求，才干够明白能为客户提拔什么样的代价。在此底子上，才干晓得应该怎样去满意主顾的需求，包罗提供什么样的产品和办事，店面怎样选址、怎样营建店面情况，接纳什么样的促销战略等等。

选址模子

在连锁谋划行业，一谈到开店的乐成要素就会说“第一是选址、第二是选址，第三照旧选址”，可见选址对开店乐成红利的紧张性。但许多企业每每没有将选址模子归入到红利形式的范围，以为选址只是操纵层面的题目。这些企业没无意识[wú yì shí]到开店谋划须是在肯定的市场情况，不是凭空捏造[píng kōng niē zào]，而选址便是对开店情况的选择。

所谓选址模子，便是连锁店选址的准绳和条件要求，好比商圈生齿数目、支出情况、店肆地位和布局以及面积等等。由于地区市场的宏大差别，选址模子必要思索几种差别的方案，好比，在一二级市场和三四级市场的选址模子该当由差别。即使在统一市场，在差别商圈的选址模子也应该有差别，好比在贸易区和住民区的选址条件和尺度就纷歧样。

商品组合

商品(包罗办事)的组合，也是单店红利形式的要害要素之一。

运营战略

这里的运营战略指对单店的主顾进店率、购置率、客单价、反复购置率等目标起到要害作用的谋划战略。在差别的连锁系统中，其要害的运营战略大概有所差别，好比有的连锁店经过会员制形式进步反复购置率、有的经过媒体告白进步进店率，有的经过共同的现场贩卖流程和本领进步购置率和客单价等等。共同的运营战略每每是连锁店致胜的宝贝。